Трафик, полученный из обычных результатов поисковой системы Google, имеет ценность с точки зрения произведенной конверсии. Однако это не единственный источник посещения веб-сайтов. Чтобы достичь наилучших результатов в бизнесе, протестируйте различные рекламные места для своего бизнеса. Одно из них - Facebook.
Почему стоит размещать рекламу в Facebook?
Вы когда-нибудь слышали мнение, что сайты социальных сетей не влияют на продажи? Вы можете продвигать себя на них, набирать трафик, но не можете рассчитывать на лиды? Это неправда, что убедительно подтверждают многие проведенные исследования. Но начнем с популярности таких сайтов. По данным за первый квартал 2020 года, Facebook ежедневно использовали 1,73 миллиарда пользователей, то есть примерно каждый четвертый житель нашей планеты. Количество пользователей этих мессенджеров и порталов значительно возрастет - до более чем 3 миллиардов - если добавить людей, у которых есть аккаунты в Instagram, WhatsApp и Messenger.
Какова в этом отношении ситуация в России? Facebook на сегодняшний день является самым популярным среди пользователей в нашей стране. По данным Gemius / PBI, в апреле 2020 года эту социальную сеть посетили 22,21 миллиона российских интернет-пользователей. Единственным доменом, который в то время набрал больше очков, был Google. Выводы? Стоит использовать потенциал Facebook или хотя бы проверить его эффективность. Это не значит, что вам нужно потратить на это очень большую сумму - вы можете сделать определенные выводы, вложив в рекламу на таком сайте, например, несколько сотен долларов.
Facebook Ads, то есть реклама на Facebook
Если вы используете Facebook для продвижения своего бизнеса, у вас, вероятно, есть фан-страница, то есть с разница бизнеса. Ошибается всякий, кто думает, что социальная сеть может быть хорошим местом для продвижения в основном развлекательных мероприятий. Оказывается, даже похоронные компании успешно ведут свою фан-страницу. Поэтому не перечеркивайте данную форму продвижения, пока не проверите, прибыльна ли она для вашего бизнеса.
Согласно исследованию AdEx, проведенному IAB совместно с PwC, в первой половине 2019 года расходы на рекламу и продвижение в социальных сетях в России увеличились на 18,1 процента по отношению к аналогичному периоду предыдущего года.
Если у вас есть учетная запись Facebook, вы также можете использовать Facebook Ads. Это не требует дополнительной оплаты - вы несете только расходы на саму рекламную деятельность. В меню «Учетная запись» под основными параметрами выберите «Реклама». В классическом представлении FB эта опция называется «Реклама в Facebook». Затем вы перейдете к менеджеру по рекламе. Позаботьтесь о продвижении собственного бренда и начните пожинать плоды трафика с Facebook.
Большим преимуществом рекламы в Facebook является то, что вам не нужно сразу иметь очень большой бюджет на рекламную деятельность, чтобы оценить ее эффективность. Поэтому было бы ошибкой не тестировать рекламу в этой социальной сети. Его популярность и тот факт, что компании увеличивают свои маркетинговые расходы на Facebook, ясно показывают, что этот метод рекламы может принести вам результаты в виде потенциальных клиентов или продаж, но вы также можете достичь других целей.
Ваши действия не вступят в силу сразу. Прежде чем перечислить первые средства на свой аккаунт Facebook, проверьте, на что стоит обратить внимание, чтобы продвижение принесло удовлетворительные результаты. Начало может быть для вас трудным. Так что убедитесь, какие ошибки можно сделать, вкладывая средства в рекламу на FB, и постарайтесь их избежать.
9 самых распространенных ошибок в рекламе в Facebook
Лучше всего учиться на опыте других, потому что вам не нужно тратить деньги на рекламу, которая не работает. Постарайтесь подготовиться к занятиям. Важным шагом перед запуском вашей первой кампании является изучение ошибок, которых следует избегать:
1. Вы нацелены неправильно
Огромным преимуществом использования рекламы в Facebook является возможность очень точно определить целевую группу, то есть пользователей этого веб-сайта, которым будет показываться реклама. Постарайтесь как можно больше времени уделять таргетингу, потому что так вы не будете тратить деньги на показ рекламы тем, кому ваше предложение все равно не интересно.
Прежде всего, не устанавливайте слишком маленькую целевую группу и не устанавливайте слишком высокий бюджет. Если данный пользователь видит одно и то же объявление несколько раз, он может разочароваться в бренде вместо того, чтобы заинтересоваться им. Пользователи могут начать отмечать назойливую рекламу как СПАМ или скрыть ее. Очень важно установить, кому может быть интересно ваше предложение. Вы можете определить пол пользователей, которые будут видеть вашу рекламу, а также выбрать их возраст и местоположение. Если, например, вы управляете автомастерской в Кирове, не показывайте свою рекламу жителям Москвы. Также не забывайте проявлять терпение. Тестируйте данное творение около недели. Не делайте выводов через 24 часа.
Еще один важный момент: не всегда стоит выбирать автоматическое размещение рекламы. Вначале это стоит сделать, но через некоторое время проверьте, какое место показа было наиболее эффективным.
2. Вы неправильно выбираете рекламные цели.
При создании кампании у вас есть несколько целей на выбор. Это может быть, например, «Действие», «Установки приложения» или «Просмотр фильма». Выбирать только, например, «Действия» - не лучшее решение. Стоит проверить все цели, если конечно это оправдано в том или ином случае. Если вы хотите получить лиды, тогда «Получение контактов» может работать. Однако, если вы управляете магазином, протестируйте «Распродажу из каталога». Выбирая такие параметры, вы указываете Facebook, каких действий вы ожидаете от пользователя, который увидит вашу рекламу.
3. Вы не следите за результатами
Вы внесли определенную сумму, настроили рекламу и ждете результатов. Вы не отслеживаете результаты своей деятельности? Это серьезная ошибка. По мере возможности старайтесь отслеживать результаты рекламы на постоянной основе. Благодаря этому вы можете реагировать, вносить любые изменения, чтобы протестировать другие решения и добиться лучших результатов. Однако, как уже упоминалось, не принимайте решения слишком быстро. Проверьте действие рекламы примерно через 7 дней. Это время, по прошествии которого можно делать некоторые выводы.
4. Вы не проводите A / B-тестирование.
Если вы хотите максимизировать результаты своих кампаний, запустите тесты. Вы можете настроить таргетированную рекламу на разные аудитории, а затем анализировать достигнутые результаты в каждом конкретном случае. Проверьте, когда они подходят лучше всего, и управляйте своим бюджетом на основе этого.
5. Вы неправильно формулируете свое сообщение.
Реклама должна быть интересна пользователю Facebook. Заголовок - очень важная его часть - он может решить, обратит ли интернет-пользователь внимание на ваши услуги или продукты. Важно, чтобы получатель узнал из содержания этого заголовка, какие выгоды он получит, если воспользуется вашим предложением. Однако помните, чтобы не вводить его в заблуждение, потому что, если после ознакомления с предложением он узнает что-то совершенно иное, чем он ожидал, ваш бренд обескуражит его, и он, безусловно, не совершит покупку.
6. У вас не установлен пиксель.
Его размещение на сайте заключается во вводе соответствующего кода в разделе <head>. Благодаря этому вы можете запускать кампании ремаркетинга. О чем это? Что ж, в объявлении вы можете напомнить о своем продукте пользователю, посетившему ваш интернет-магазин. Однако это не единственные преимущества, которые дает реализация пикселя - благодаря этому у вас также есть возможность отслеживания конверсий, ввода корзины покупок или подробного анализа трафика веб-сайта.
7. Вы не используете исключения.
Это решение, которое полезно во многих случаях. Используйте их, если вы не хотите показывать свою рекламу людям, которые уже совершили покупку, пользователям, которые являются поклонниками вашей страницы в Facebook, и вы не хотите показывать рекламу людям, которые живут в определенных местах. Это только примеры применения этого решения - конечно их может быть гораздо больше.
8. Вы не используете рекламу для лидов.
После нажатия на рекламу пользователь попадает в форму, в которой часть данных заполняется автоматически. Преимущество этого решения в том, что человек может предоставить вам данные за ограниченное количество шагов и сделает это, не покидая Facebook. Формы, заполняемые непосредственно в Facebook, могут снизить затраты на привлечение потенциальных клиентов.
9. Вы не обращаете внимания на графические творения.
В вашем объявлении слишком много текста? Если он превышает 20 процентов, это сообщение может быть доступно меньшему количеству людей. Вы можете использовать специальный инструмент, чтобы проверить, достаточен ли объем контента.
Это лишь некоторые из ошибок, которые вы можете совершить, если решите самостоятельно заниматься рекламой в Facebook. Приготовьтесь к рекламной деятельности, ознакомьтесь с возможностями менеджера по рекламе в Facebook и только потом начинайте использовать рекламу на этом портале.
Источник: https://rubika.com.ua/